Capital intelectual

Abiertos al mundo

Cómo abordar los desafíos de convertirse en una empresa internacional

Las compañías de recursos financieros, logísticos y de comercialización necesitan convertirse en una empresa internacional que se haya preparado por décadas. No obstante, si su compañía no ha participado en el comercio internacional, usted se sentiría perdido cuando decida "abrirse al mundo". Estos son algunos de los consejos básicos en las áreas donde los exportadores de los Estados Unidos a menudo ofrecen asistencia.

Encontrar compradores

Existe una amplia variedad de recursos para ayudar a las compañías estadounidenses a identificar compradores extranjeros. Incluyen desde las agencias gubernamentales de los Estados Unidos, como el Servicio Comercial de los Estados Unidos de la Administración de Comercios Internacionales (export.gov (solo en inglés) (se abre en una ventana nueva)) hasta las Cámaras Americanas de Comercio con sede en países extranjeros, para exportar compañías de administración.

Normas comerciales y aranceles

Determinar las obligaciones arancelarias puede ser un proceso de varias etapas. Por ejemplo, la valuación de los bienes como base para el cálculo de los aranceles no es tan simple como el que arbitrariamente se le asigna en base a su precio. El proceso debe ajustarse a las normas de un país según el "Acuerdo sobre valor en aduana" de la Organización Mundial del Comercio. Los bienes que se venden a los clientes del exterior también pueden estar sujetos a varios cargos. La Unión Europea, por ejemplo, cobra un impuesto por valor agregado (VAT) más un arancel por importación. Conclusión: una clara comprensión de estas obligaciones es esencial para construir una estrategia de expansión internacional.

Exposición de divisas

Una reflexión importante para los exportadores que tratan de ganar una venta es la asignación de la exposición de divisas. Por ejemplo, si una venta está valuada en dólares estadounidenses, el comprador extranjero asume el riesgo cambiario. Si el valor de la divisa del comprador cae en relación al dólar, se requerirán más unidades de la divisa del comprador para adquirir la cantidad de dólares para pagar el precio de compra. Los bancos trabajan con los exportadores para identificar e implementar el mecanismo de cobertura de divisas más eficiente para eliminar el riesgo cambiario de la fórmula de ventas.

Logística y términos de los envíos

Los costos de envío y los costos relacionados con el seguro pueden ser significativos, por lo que se requiere consideración especial para mantener el costo total de la transacción de la competencia (cualquiera de las partes soporta esa carga).

Proteger el capital de trabajo

Las ventas internacionales normalmente tienen mayores requisitos de capital de trabajo que las ventas locales, y los bancos comprenden esta situación. No obstante, las ventas internacionales requieren un mayor nivel de análisis, y antes de ofrecer financiación, los bancos tienen una cantidad de preguntas únicas para las ventas al exterior, que van desde "¿Cuán confiable es el comprador?" hasta "¿Cuáles son los riesgos políticos?"

Seguridad de pago

Los servicios por seguridad de pago con o sin asistencia del Banco y de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa se usan mucho para asegurarles a los exportadores que en efecto reciban el pago de acuerdo con los términos del contrato. Los tres mecanismos más comunes son la carta de crédito, el cobro documentario y el seguro de crédito.

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