¿Es hora de vender su empresa?

Lo que tiene que evaluar y la mejor manera de hacerlo

Una oferta de capital enorme, una economía en crecimiento con tasas de interés históricamente bajas y compradores preparados: todos estos factores surgieron para crear un mercado de gran demanda en fusiones y adquisiciones empresariales. Pero, ¿eso significa que usted debería vender ahora?

Factores a tener en cuenta

Su perspectiva sobre la economía

La histórica expansión ha dado lugar al momento oportuno. Para la mayoría de las industrias, las tasaciones siguen en los niveles que observamos durante el último pico de fusiones y adquisiciones, o por encima de ellos, (2006-2007). De hecho, como un comprador de empresas inteligente, usted tiene que hacerse esta pregunta: ¿pueden las condiciones de tasación mejorar un poco con respecto a cómo están en la actualidad? Y, ¿cuánto más puede durar el ciclo económico actual?

Tendencias tecnológicas transformadoras y dinámicas industriales

La decisión sobre cuándo vender o transferir su empresa a otras personas también debe considerar el panorama de su industria, además de las posibilidades particulares de su empresa.

Las empresas en algunos sectores industriales enfrentan futuros inciertos debido a las tendencias emergentes. En realidad, la nueva tecnología está afectando la viabilidad, la rentabilidad y el atractivo de las empresas en algunas industrias. Eso podría afectar la tasación de su empresa y hacer más desafiante su administración en los próximos años. Como resultado, usted tiene que decidir si está dispuesto a destinar tanto el tiempo como el capital necesarios para seguir siendo competitivo o si le resultará mejor ceder esos desafíos al próximo dueño.

Consideraciones personales y otras

Al decidir cuándo vender su empresa, no omita las consideraciones que van más allá de la tasación. También debe tener en cuenta cómo el hecho de dejar su empresa, y el momento para hacer esa transacción, afectará a los integrantes de la familia, a los empleados, a la comunidad y a la reputación y al legado de la empresa.

Un enfoque holístico de la planificación de la transición

Lo ideal es asegurar los mejores resultados en todos los aspectos, obtener el mejor precio, realizar la transacción correctamente en el momento adecuado y garantizar el mejor resultado para todos los accionistas. La planificación de la transición de la empresa debería ser un proceso planificado de varios años. Y como tal, debería ser un periodo de tiempo en el que usted pueda revisar la viabilidad financiera y emocional de todas las opciones, incluida la transición a sus hijos o a sus empleados, y la venta a un tercero.

Una idea inteligente es aprovechar la experiencia de un equipo de asesores estratégicos. Comience con un asesor en administración de patrimonio y un abogado especializado en planificación patrimonial y fideicomiso. Si opta por avanzar con el proceso de venta, deberá pensar en contratar a un abogado con experiencia en transacciones relacionadas con fusiones y adquisiciones, un banquero especialista en inversiones y un estudio contable con experiencia en fusiones y adquisiciones.

Este equipo de profesionales puede ayudarle a definir sus objetivos y evaluar las distintas opciones de salida. Si decide venderle a un tercero, el equipo puede ayudarle a recorrer el exigente y competitivo proceso de fusiones y adquisiciones.

BB&T Capital Markets, la división de banca de inversión de servicio completo de BB&T, es un asesor líder en fusiones y adquisiciones de mercados medianos y un recurso para propietarios de empresas que puede ayudar a preparar y completar una transacción de venta. Para obtener más información, póngase en contacto con su gerente de relaciones de BB&T.

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