Guerra de ofertas: cómo mantener la calma en un mercado inmobiliario candente

Saber qué hacer cuando se encuentra en medio de una guerra de ofertas puede ayudarlo a evitar poner en peligro su salud fiscal a largo plazo

¿Quiere comprar una vivienda este año? ahora mismo, hay un mercado de vendedores, es decir que hay más demanda de viviendas que ofertas. Para la mayoría de los vendedores, no hay escasez de compradores interesados en sus propiedades. Como comprador, esto quiere decir que hay más probabilidades de que se vea envuelto en una guerra de ofertas de viviendas.

Cómo se llega a una guerra de ofertas

Cuando usted quiere comprar una vivienda, tiene que hacerle una oferta al vendedor. El vendedor luego puede aceptarla, rechazarla o hacerle una contraoferta.

En un mercado de vendedores, este proceso a veces se complica porque es posible que usted no sea el único posible comprador que hace una oferta. Si el vendedor recibe varias ofertas de distintos compradores, se pone en marcha una guerra de ofertas por una vivienda.

El vendedor simplemente puede aceptar la oferta más alta o, si hay una oferta más baja que parece ser beneficiosa en otros aspectos, puede hacer una contraoferta y elegir negociar con ese comprador. Pero los vendedores no tienen que aceptar una oferta sin más, pueden hacer contraofertas y hacer que los posibles compradores hagan nuevas ofertas.

Qué hacer si se encuentra en una guerra de ofertas por una vivienda

Cuando se trata de saber cómo hacer una oferta por una vivienda que ya tiene varias ofertas, la respuesta podría ser sencillamente hacer la mejor oferta que pueda, lo que implicaría pagar más que el precio que piden.

Incluso si un vendedor dice que acepta su oferta, no lo hará legalmente hasta que se firmen todos los documentos. Los vendedores tienen el derecho de anunciar verbalmente que aceptarán su oferta, pero aún pueden considerar (e incluso aceptar) otras ofertas que reciban antes de firmar los documentos correspondientes a su oferta.

Para evitar esa situación, puede incluir en su oferta original una cosa que se denomina cláusula de ajuste. Es una estipulación que le asegura al vendedor que usted aumentará automáticamente su oferta en incrementos establecidos (hasta un límite establecido) si el vendedor recibe ofertas que superan la que usted hizo en un principio.

Quédese tranquilo cuando los ánimos están candentes

Lidiar con múltiples rondas de ofertas puede ser estresante, y enfrentar la posibilidad de ser superado por una mejor oferta por una vivienda que desea puede llevarlo a reaccionar emocionalmente. Esas reacciones pueden hacer que tome decisiones financieras irracionales, como hacer una oferta por una casa que supera lo que puede costear.

No siempre es fácil mantener la perspectiva, pero recuerde que esta vivienda no es la única que existe en el mercado. Tenga paciencia y considere el panorama general para no poner en peligro su seguridad financiera a largo plazo solo por ganar una guerra de ofertas a corto plazo.

Siga así. Cada vez sabe más sobre la compra de una vivienda.

Temas relacionados

¿Cuánto dinero necesitaré para comprar una vivienda?  (Article)

Conozca los costos típicos de compra de una vivienda para poder armar un presupuesto acorde y evitar sorpresas.

Nicky Walters  (Video)

Escuche la historia de un veterano y comprador de primera vivienda de Kinston, NC.

¿Quiénes están involucrados y cuáles son sus roles?  (Video)

Conozca a todas las personas involucradas en el proceso hipotecario.

Los préstamos, líneas de crédito y tarjetas de crédito están sujetos a aprobación de crédito.

Branch Banking and Trust Company es Miembro de FDIC y Prestamista de Vivienda Igualitaria.