¿Cómo puedo determinar mejor el valor de mi empresa?

Entender el valor de su empresa es tanto un arte como una ciencia, y un equipo de expertos puede guiarlo en el camino.

El arte de la tasación

Cuando se trata de la tasación, existen decenas de técnicas para analizar en detalle cada aspecto del desempeño financiero histórico de una empresa. Pero incluso el análisis más detallado solo arroja una variedad de valores posibles —valores impulsados por un cúmulo de suposiciones.

En otras palabras, más allá de cuán exitosa haya sido una empresa hasta la fecha, lograr que se tase en la categoría más alta depende más del "arte" de convencer a un comprador o a varios que la empresa tiene más potencial en el futuro que lo que reflejan sus operaciones pasadas.

La importancia de los expertos

Conformar un grupo selecto de compradores atentos y activos es la clave de un asesor en fusiones y adquisiciones (F y A) con experiencia.

El asesor y el equipo de banqueros deberían ser expertos en sus respectivas industrias, cada uno con la capacidad de atraer un universo diverso de compradores. Los mejores posibles compradores son aquellos que encajan con los objetivos y la personalidad de la empresa en cuestión y que estarían dispuestos a pagar una prima si percibieron el valor real.

El propósito de este proceso sumamente enfocado es reemplazar el dicho popular, impulsado por los productos de consumo y la relación precio-valor, "las cosas valen lo que uno está dispuesto a pagar por ellas" con un enfoque más proactivo como "las cosas valen lo que el comprador más informado cree que podrían valer". A saber, Benjamin Graham, el padre de las tasaciones empresariales, advirtió respecto a quienes buscan regatear impulsivamente: "El precio es lo que se paga, pero el valor es lo que se obtiene a cambio".

La ciencia de la tasación

Para ser claros, no hay arte si no hay ciencia; y es fundamental que una empresa tenga todas sus finanzas (las del pasado y las proyectadas) en excelente estado antes de que comience el proceso. Incluso el error más ínfimo puede hacer que los compradores se pregunten qué otra cosa puede estar mal.

A raíz de este potencial, un experto en fusiones y adquisiciones debería invertir una cantidad exorbitante de dedicación a la preventa, no solo para asegurar que las finanzas de la empresa estén en orden sino también para buscar eventos financieros irregulares que podrían afectar una tasación correcta.

La emoción de la venta

La venta de una empresa privada, en especial si es operada por la familia, conlleva una enorme cantidad de emociones. Es común que este frenesí de emociones distraiga a los vendedores de alcanzar el objetivo más importante que es obtener el mayor valor posible por todo el trabajo de toda una vida. Reconocer esto ayuda a los vendedores a apreciar aún más la importancia de un equipo de expertos. En estos casos, a veces es útil contar con un plan de transición financiero y comercial, que pueda mostrarle al vendedor y a su familia que los objetivos personales o comerciales pueden alcanzarse para tener un mejor nivel de comodidad.

Conclusión

Al recurrir a la experiencia de quienes pueden posicionar correctamente una empresa frente a una multitud de tipos de compradores diferentes, el empresario privado puede quedarse tranquilo que su empresa será mostrada a personas que conocen tanto el precio como el valor de la compañía.

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