¿Listo para hacer una oferta? Estos son los 4 pasos

¡Felicitaciones por encontrar la casa que buscaba! Aquí le mostraremos lo que hay que hacer después.

Cuando finalmente encuentra la propiedad que le encanta quizás sienta que las penurias terminaron, pero aún quiere verse bien al cruzar esa línea final.

Para cerrar el trato necesita hacer su oferta de compra, y lograr que el vendedor la acepte. Aquí le contamos lo que necesita saber para hacer una oferta por una casa y mejorar sus probabilidades de conseguirla.

1. Incluya estos puntos en su oferta

Cuando se haya decidido por una propiedad tiene que hacer una oferta por escrito. Esta oferta tiene que cumplir con las normas estatales y federales (con lo cual un abogado o un agente inmobiliario puede ayudarle) e incluir:

  • El precio que ofrece pagar por la vivienda: tenga en cuenta que no tiene que ofrecer el precio de lista. La cantidad que ofrezca puede depender de muchos factores, como si está en un  mercado de compradores o de vendedores, la ubicación de la vivienda, la condición de la propiedad y lo motivado que esté el vendedor.
  • Plazos, condiciones, estipulaciones y disposiciones: estos aspectos pueden incluir quién paga el seguro de escritura, cómo van a dividirse los costos de cierre y solicitudes específicas que tenga para el vendedor antes de comprar (como reparaciones o mejoras a la vivienda). 
  • Una fecha de vencimiento: esta hace que la oferta sea nula si el vendedor no actúa antes de la fecha límite. 
  • Opcional: una carta que explique su oferta: algunos posibles compradores le escriben al vendedor para informarle por qué les encanta esa casa y cómo pretenden cuidarla, lo cual puede hacer que la oferta se destaque si negocia con un comprador sentimental. 

2. Esté preparado para lo que suceda tras hacer una oferta por una casa

Cuando ya haya redactado la oferta, preséntela y espere la respuesta del vendedor. Normalmente hay tres resultados posibles:

  1. El vendedor puede aceptar su oferta tal como está. 
  2. El vendedor puede rechazar su oferta. 
  3. El vendedor puede hacer una contraoferta poniendo la decisión de vuelta en sus manos. 

Si el vendedor acepta su oferta, la oferta se convierte en un documento legalmente vinculante. Si el vendedor la rechaza, puede seguir buscando otra casa o presentar una nueva oferta. Si el vendedor le hace una contraoferta, usted tiene que saber cómo negociar el mejor trato.

Hacer una oferta por una vivienda resulta mucho más fácil cuando se tiene un agente inmobiliario. El agente no solo le ayudará a redactar su oferta inicial, sino que también puede ayudarle a negociar si el vendedor responde con una contraoferta.

3. Sépa cómo negociar

Muchas gente espera negociar al comprar una casa, así que ofrece un monto más bajo de que lo estaría dispuesta a pagar. Esto podría beneficiarlo (porque terminaría pagando menos por la casa), pero también puede resultar contraproducente si el vendedor piensa que ofreció demasiado poco o si no es el único interesado en la vivienda.

Si hace una oferta total en efectivo, compra en un mercado de compradores y no tiene una vivienda que vender antes de poder comprar una nueva le ayudará a tener más capacidad para negociar. También es una ventaja si una vivienda está en el mercado desde hace mucho tiempo.

Quizás no tenga tanta influencia si la venta depende de la venta de su casa anterior o si aún no tiene la aprobación para una nueva hipoteca. Y si está en un mercado de vendedores, considere que los otros compradores pueden estar compitiendo por comprar la misma casa.

4. Recuerde qué aspectos se deben considerar cuando hay varios ofertantes

Hacer una oferta por una casa se hace más complicado  si hay varios compradores interesados en la misma propiedad. Para que el vendedor elija su oferta tiene que hacerla más atractiva.

Estas son algunas cosas que puede hacer para mejorar su oferta:

  1. Comience con su mejor oferta, lo que podría significar tener que ofrecer más que el precio que están pidiendo. 
  2. Haga una oferta "limpia", que no esté sujeta a algo como vender otra propiedad antes de comprar ésta. 
  3. Considere renunciar a la inspección de la vivienda. 
  4. Ofrezca comprarla "tal como está", lo cual significa que no necesitará inspecciones extras (estructural, HVAC, termitas, etc.) 
  5. Pague en efectivo en vez de financiar. Su oferta se verá más atractiva en comparación con las de compradores que deben obtener la aprobación del prestamista y sacar una hipoteca para comprar la casa.

Tenga en cuenta que es fácil dejarse llevar con su oferta cuando hay varios compradores interesados. No pierda de vista su realidad financiera haciendo una oferta donde tenga que pagar más de lo que puede o abandonar aspectos que le son importantes.

A veces lo mejor tras hacer una oferta es alejarse y seguir buscando. Puede no ser fácil pero siempre es una opción, y podría ser la mejor a largo plazo.

Siga así. Cada vez sabe más sobre la compra de una vivienda.

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