COVID-19: Lo que pueden hacer las pequeñas empresas para resurgir con más fuerza

Cinco consejos para que su empresa siga siendo resiliente durante momentos de incertidumbre

La rápida propagación del coronavirus ha generado un impacto sin precedentes sobre los seres humanos, la salud y la economía. Mientras las órdenes de quedarse en casa y las restricciones en los viajes sigan vigentes, los propietarios de empresas de todo el país sienten el marcado efecto de esta crisis sobre sus economías. De hecho, el 76% de las pequeñas empresas han sido afectadas de forma negativa desde que comenzó la pandemia. Y el daño puede continuar.

En el marco de estas circunstancias desafiantes, aún es posible mantener el control de su empresa durante tiempos turbulentos. Al evaluar la posición de su empresa en la actualidad, puede elaborar un plan para sobrellevar el caos y aún así estar preparado para oportunidades en el futuro. 

5 maneras de preparase para actuar en función de las oportunidades

Al actuar con tiempo y tomar decisiones estratégicas, los propietarios de empresas pueden estar más preparados para tiempos intempestuosos cuando la empresa no está siendo pujante. Considere estas cinco estrategias.

1. Evalúe los flujos de ingresos

Incluso en momentos de cambio, los propietarios de empresas pueden proteger el futuro de su compañía al considerar nuevamente los flujos de ingresos. Para navegar con confianza esta recesión, una excelente idea puede ser alternar la forma en que presta servicios a sus clientes y solicitar soluciones innovadoras para los problemas del cliente.

2. Priorizar los gastos

Ahora más que nunca, los propietarios de pequeñas empresas deben pensar en tomar medidas de reducción de costos. Recortar los gastos no esenciales como software costoso, nómina para socios externos (asesores, trabajadores independientes, etc.) y equipos alquilados. En cuanto al espacio de oficina, apague todas luces que no usa para reducir los costos y piense en comunicarse con su arrendador para volver a negociar el precio. Si está en contacto con proveedores, pruebe preguntando por formas de trabajar conforme a sus términos. La automatización del inventario y una reducción en el despilfarro también puede recortar sus necesidades de efectivo y ubicarlo a usted en una posición financiera más sólida.

3. Ajuste el flujo de efectivo

Contar con flujo de efectivo puede ser la clave para manejar esta recesión. Si está saliendo de un crecimiento rápido de los últimos años, a menudo hay oportunidades de reducir las necesidades de capital de trabajo y efectivo disponible. Pasar los proveedores a pagos electrónicos de tarjeta, ofertas digitales y pagos por Internet puede extender sus cuentas por pagar y reducir sus necesidades de capital de trabajo.

4. Considerar nuevamente la toma de riesgos

Mientras los efectos económicos duraderos de la recesión por el coronavirus sigan siendo desconocidos, los propietarios deben buscar oportunidades en medio de restricciones y enfocarse en lo que pueden controlar. Si le preocupa esta recesión, entienda que lanzar una iniciativa contundente, como entrar en un mercado nuevo, abrir una nueva sucursal, adquirir un competidor, etc., puede dificultar la maniobrabilidad estratégica y agotar sus reservas.

5. Prepárese para los cambios

Las recesiones ofrecen oportunidades únicas que los propietarios pueden capitalizar al hacer actualizaciones en su estrategia de ventas, comercialización y precios. Algunas de ellas son:

  • Mano de obra y empleados. Si todavía está contratando durante esta pandemia, podría recurrir a empleados con habilidades y experiencia que de otra forma no podría contratar.
  • Adquisición de materiales y servicios. Busque ofertas de herramientas de entradas y productividad. Los proveedores y socios en problemas desesperados por disponer de efectivo pueden ofrecerle descuentos por única vez en materiales o contratos de servicios.
  • Expansión con menos competencia. Es posible que pierda algunos competidores o vea cambios estratégicos dramáticos. Prepárese para ganar desde un panorama comercial cambiante. La estrategia de venta, las oportunidades de comercialización y los ajustes en los precios deben estar todos en discusión.
  • Adquisiciones. No todas las empresas capitalizarán o diversificarán correctamente para salir de esta recesión. Quizás pueda comprar un competidor por un precio y términos que ayuden a ambas partes a salir de una situación desafiante.
  • Compra de equipos y bienes raíces. Las compras grandes de activos, como equipos duraderos y bienes raíces, a menudo sufren la menor demanda y se ofrecen con descuento. Prepárese para regatear.
  • Estructura de capital. Las recesiones económicas pueden recortar el costo de capital. Ya sea con deuda o capital de valor neto, este quizás sea el momento para explorar opciones de financiamiento flexibles.

1 "Estudio de NFIB: El COVID-19 afecta a las pequeñas empresas: parte 2", 23 de marzo de 2020, National Federation of Independent Business

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