Por qué necesita un plan comercial

Si bien algunas personas creen que contar con un plan comercial pasó de moda, muchas aún coinciden en que tiene enormes beneficios, en especial para las pequeñas empresas. Estos son cinco motivos por los que necesita un plan comercial.

1. Le exige que establezca objetivos y evalúe el progreso

Un plan comercial plasmado en papel no es solo una herramienta para definir metas y objetivos para su empresa sino que es también una manera de evaluar el progreso para alcanzarlos.

¿Qué quiere lograr el próximo año? ¿Cómo piensa concretarlo?

Escriba todo para asegurarse de ir en la dirección correcta. Y cerciórese de que todo el personal de su empresa esté al tanto de los objetivos y las medidas. De esa forma, todos están en la misma sintonía. Luego puede celebrar los éxitos y hacer ajustes si no está satisfecho.

2. Lo mantiene enfocado

Un plan comercial le ayuda a seguir concentrado en las metas y los objetivos de su empresa. Usted describirá claramente su empresa, lo que hace, la competencia y sus planes para el próximo año (y más allá).

Entonces, más allá de si se está por reunir con posibles inversores o por recopilar material de promociones, usted siempre tiene el mismo mensaje y sabe que está en el camino correcto. Vuelva a evaluar su plan comercial con regularidad para corroborar que sigue sus planes originales, y haga ajustes si es necesario para lograr el éxito en el futuro.

3. Le ayuda a definir su mercado

Una de las cosas más difíciles de definir es a quién presta servicios su empresa.

¿A qué se parece su mercado? ¿Qué tiene su empresa que la hace única? ¿Ofrece usted algo que se necesita en el mercado que definió?

Investigue su mercado para asegurarse de cubrir las necesidades de los clientes correctos en el momento correcto, y luego tome notas que le ayuden a seguir en consonancia con quien es y qué quiere lograr.

4. Revela posibles obstáculos a superar

Cuando elabora un plan comercial, debe considerar los obstáculos que pueden evitar que alcance sus objetivos. Al determinar las posibles dificultades que pueden interponerse en su camino con antelación, estará mejor preparado para responder de manera apropiada. Es posible que también detecte un obstáculo con suficiente antelación y responda antes de que afecte a su empresa.

5. Ayuda a captar dinero

Un plan comercial claro y contundente le permitirá acercarse a inversores con confianza porque usted ya tiene un plan para los fondos previstos.

Además, si está pensando en solicitar un préstamo para su empresa, muchas instituciones financieras requieren un plan comercial como parte del proceso de solicitud (según el monto y el tipo de préstamo que necesite).

Comience a trazar un plan

Si bien su plan comercial probablemente cambie a medida que su empresa crece, contar con un mapa de ruta como referencia tiene muchos beneficios. Si le preocupa no poder elaborar un plan comercial usted mismo, existen herramientas en línea gratis que puede usar o puede contratar a un asesor que le ayude a armar algo único para su empresa.

Sin importar cómo elija crear un plan comercial, la clave está en hacer un análisis y tomar notas. Una vez que implemente el plan, debería comenzar a ver los beneficios.

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La información provista no constituye asesoramiento legal, impositivo o financiero. BB&T espera que esta información le haya resultado útil pero no puede garantizar que sea precisa, actualizada o apropiada para su situación particular. Debe consultar con un abogado o un asesor financiero calificados para entender cómo se aplica la ley a su situación económica particular o para obtener información financiera específica de su situación personal o comercial.

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